取名字
在產(chǎn)品眾多、品牌林立的木門行業(yè)里,好名字尤為重要。品牌名字是產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分,是具有創(chuàng)新的、戰(zhàn)略性的,也需要長(zhǎng)期檢驗(yàn)證明的。在消費(fèi)者沒(méi)有接觸到產(chǎn)品之前,品牌名稱要先聲奪人,觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈,與顧客產(chǎn)生共鳴,這樣產(chǎn)品或品牌才能脫穎而出。
品牌遞增策略
企業(yè)要做大就要把市場(chǎng)做大,欲做大市場(chǎng)需先做大品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,品牌建設(shè)屬于戰(zhàn)略層面,是高投入高回報(bào)的。品牌運(yùn)作有個(gè)規(guī)則即1+1>2。只要品牌樹立成功,其延伸品牌、衍生品牌都可以使用,企業(yè)的產(chǎn)品線就可以延伸,市場(chǎng)就可以做大。在品牌建設(shè)中需要注意的是,首先應(yīng)確立企業(yè)的核心品牌,重點(diǎn)培育,長(zhǎng)期堅(jiān)持;其次要確立品牌核心文化和核心價(jià)值,長(zhǎng)期堅(jiān)持;再次要樹立品牌核心訴求,長(zhǎng)期堅(jiān)持;最后在確定以上三點(diǎn)之后,投資宣傳,長(zhǎng)期堅(jiān)持。
規(guī)劃銷售網(wǎng)點(diǎn)
銷售網(wǎng)點(diǎn)是木門企業(yè)設(shè)在建材市場(chǎng)里最好的品牌廣告和窗口形象。企業(yè)應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、銷售流程等,發(fā)揮好窗口的作用,并將成熟的標(biāo)準(zhǔn)店面向各個(gè)地區(qū)復(fù)制。
淺談:木門企業(yè)品牌塑造的八大策略
優(yōu)越的品質(zhì)
品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品是帶來(lái)再次銷售的前提,木門產(chǎn)品的使用期大約50年左右,好門還要配好門套、五金件、鎖具等。因此,優(yōu)越的品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是必須具備的。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)
貼心的服務(wù)能促成再次銷售的成功,無(wú)論多好的產(chǎn)品,碰上讓人難過(guò)的服務(wù),就不要期望帶來(lái)再次的銷售。產(chǎn)品可能是有缺陷的,但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷帶來(lái)的不足。
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